伴随着智能家居市场的不断发展，智能家居市场正在迎来全新的格局，而在新格局之下，如何找准突破口打开新机遇，也是成为了行业的焦点问题。10月27日下午，萤石2020年中能家居主题沙龙活动在上海举行，萤石主题沙龙聚焦新时代之下智能家居市场的新格局与新机遇，本场沙龙也吸引了众多相关行业人士参加。

在本次沙龙现场，智哪儿创始人莫文针对目前智能家居的行业趋势做了分享，同时提出了商业化落地与渠道创新的新思路。莫文强调：在智能家居飞速发展的当下，用户对于智能家居的接受程度越来越高，因此选购智能家居产品也将会成为接下来科技生活的新常态；但是，对于更多的用户来说，他们更希望在购买之前能够摸得到，看得到，并实实在在感受到智能家居的新体验，这就要求渠道积极创新为用户带来更加直观的售前体验。

智能家居的飞速发展，也让不少消费者开始为智能家居的安全产生顾虑，而萤石则以安全为入口，依托安全为核心构建智能生活IoT生态结构。主题沙龙上，萤石智能家居工程师李顺为大家深入地解释了，萤石为何以安全为中心，构建新格局下的 1+4+N智能家居新体验。

 萤石智能家居工程师李顺

智能安防作为萤石的“看家本领”，近年来也是飞速发展。萤石将视频和视觉技术、AI、机器人技术、云技术等结合在一起，能够解决消费者在日常工作和生活中的很多高频刚需的痛点。从全新定义智能家居摄像机SHC，再到引领家用摄像机全彩时代，萤石智能安防业务不再局限于传统的监控设备，产品的研发迭代实际结合用户需求进行延伸，目前萤石已形成全彩类、多目类、AI类、电池类等多元纵深的SHC产品。

在智能入户方面，萤石提出了主动安全+智能联动的思路；依托过硬的材质与过人的技术，萤石智能入户产品铸造了家宅安全的第一道防线。以视频锁为代表的智能入户产品，除了能够时刻把握进出门的动态外，还支持联动智能家居。有了这些设备的加持，家门就是长了眼睛的守护神，无论回家离家，远程或近距离开门，打开的都是萤石智能生活的大门。

在智能控制方面，自定义，个性化是萤石的目标，萤石希望通过智能中控来守护全屋；通过一套全屋联动的智能设备，为用户提供日常的便利生活；通过一块智慧面板，让用户掌控全屋各个设备的功能。伴随着各种自研及生态产品不断加入萤石的生态系统，简单拥有自家的“未来屋”也将更加简单。而萤石智能屋则会时刻充满健康、安心、安全、新鲜活力，为生活的每一个环节，照顾一家人，体贴一家人。

现场，萤石商业智居业务总监李雪强重点介绍了商业智居SaaS服务平台，并在现场为大家带来了萤石智慧幼教和智慧公寓场景方案的精彩分享。萤石商业智居平台通过组件化、场景化、自定义功能满足了面向不同商业智居（公寓、办公、教室、养老）的场景业务需求，通过萤石商业智居平台SaaS开放和EZIOT的开放更好地为客户赋能赋利，为用户带来更多价值。

萤石商业智居业务总监李雪强

据李雪强介绍，萤石搭建的商业智居平台是一个服务于SaaS伙伴的基础平台，帮助SaaS合作伙伴获取通用的IoT和业务能力、获取统一的账户体系和企业管理服务、获取其他三方开发者发布的应用和服务，以便更快的实现场景解决方案，推动项目落地。

以萤石推出的“智慧幼教”解决方案为例，它提供了视频、管理、互动三位一体的智慧教育新模式，让园方和家长们之间实现有效的家园互动。家长可以通过小程序、App随时远程查看孩子在园内的生活与学习情况; 园方可以通过平台对校园事物进行科学管理，与家长愉快互动。

至今，萤石陆续发布了云监控、云直播、云视频会议、云录像、云点播等SaaS组件，帮助生态开发者轻松实现视频业务。除此之外，萤石实现了企业管理、智能联动、应用市场、开发者服务后台等核心服务，开发者利用这些核心服务和SaaS组件可以轻松建设场景解决方案，同时也可以把他们的方案应用发布入驻的企业萤石云的应用市场中，供萤石的用户选择使用。

随后，萤石智能家居总监山海华，为大家介绍了萤石目前的智能家居加盟政策。萤石为了促进智能家居的健康快速发展，提供了一套完整的加盟支持政策，其中包括区域支持政策，通过划定销售区域，使代理商享受代理区域销售市场份额；技术支持政策，由萤石的专业讲师进行现场授课，培训产品和营销技巧，实现代理商真正的一对一支持。

 萤石智能家居总监山海华

为了帮助代理商更好的完成营销工作，萤石还可以为代理商提供在官网登记的数据资料，将精准的区域客户资源对接给当地代理商，实现销量的快速增长；而在代理商最关注的店面问题上，萤石还提供了统一的店面形象设计服务，并为代理商提供装修费用，样品设备，展示物料等支持。萤石的加盟政策不仅帮助代理商从零开始，还能够为代理商提供全方位的支持服务，帮助代理商抢占智能时代的新机遇。

相信在萤石以安全为核心构建的智能生活IoT生态结构之下，会有越来越多的用户选择萤石，开启安全化智能生活的新大门。也正是因为萤石智能的创新与发展，为智能家居市场带来了全新的选择，面对智能家居市场的新变革之下，萤石更是为代理商带来了强有力的支持，帮助代理商实现商业化的快速推广，并实现代理商的财富增值。

从本次沙龙的分享中不难看出，新格局之下，萤石全面赋能智能家居，以安全为中心，为用户提供一站式智能家居解决方案，解决用户最为关心的安全问题，实现产品竞争力的再提升；而在全新的市场机遇之下，萤石依靠自身的产品竞争力及研发实力，快速应对市场变化，实现智能家居系统化的加速落地，再次引领行业发展。