生态融合的硬仗怎么打？这些照明企业的方法值得借鉴
[摘要] 光亚展上，凯晟德、川电电子等一众照企与涂鸦智能达成合作。
8月举行的光亚展上，凯晟德、川电电子等一众照企与全球化IoT开发平台涂鸦智能（NYSE: TUYA）达成合作。此举向市场揭示了一条实现业态融合、生态融合的实践样本。
送快递的开始进军房地产，卖手机的开始造车，搞火锅的开始推口红……新商业时代，跨界已然成为主流。尤其是智能化渗透进各行各业后，「生态融合」成为各行业的热议话题。聚焦到照明领域，目前，智能照明单品灯具已在市面上铺开，全场景智能虽然远未普及，但指日可待。以“十四五”规划为统领的各项关于大力发展智慧城市、智慧社区等政策的陆续出台，为全场景智能营造了很好的政策环境，让本就站在风口的智能照明行业有了更坚实的政策保障，更广泛的应用环境。此外，IoT、AI等相关技术的不断成熟和进步，为智能照明乃至智慧场景的实现，提供了良好的技术支持。多重利好下，智能照明企业纷纷调整策略，从单品智能打天下的思路逐渐向多业态融合，共建行业生态方向转变。然而，跨行业、跨品类构建生态的想法固然美丽，但真正将其落地到位，却并非易事。IoT时代，产业更迭速度不断加快，照明行业转型窗口期不断缩短，绝大多数企业仍无法快速跨过智能化的高门槛，还在技术、生态、渠道等苦海中挣扎。凯晟德总经理李照峰坦言，智能化过程中，“技术研发成本太高了”。这是一家集光伏、储能、F5G供电系统、智慧照明系统的综合性高新技术企业，2020年销售额达2亿元。和凯晟德一样，很多照企也因为高昂的技术研发成本，而对智能化转型犹豫不决。于他们而言，联网、语音交互、软件智控等智能化过程中出现的难题，都需要重新组建技术团队来攻克。在此过程中，他们承担的不仅是高达数百万的资金成本，还有长达数月的时间成本，以及不可控的市场风险。稍有差池，市场还给他们的将是残酷的失败。放眼当前市场，互联互通已成为万物智联时代下的必然形态。各行业普遍达成的一个共识是，打破行业壁垒，实现业态融合，共建全场景智能，才能互利共赢。试想一下，你卖的灯，只能实现亮度调节、色温调控等简单功能，而其它企业卖的灯，在调温调色的基础上，还能和智能门锁、智能窗帘等其它设备互联，形成全屋智能场景生态。作为消费者，你会买哪款设备呢？作为一家深耕智能电子十多年、拥有多项智能技术专利的老牌高新技术企业，川电电子就曾遇到这样的问题。“刚进入智能行业，在研发小众系统生产的时候，发现智能设备间无法互联互通以打造全屋智能场景。”川电电子总经理李兵说。事实上，完备生态系统的构建，需要多方企业共同携手，才能完成。单一企业想要以一己之力完成生态搭建，难度系数将呈指数级增长。此外，市场渠道也是阻碍照企完成智慧转型的拦路虎。由于智能照明设备价格偏高，传统市场渠道并不适用。诚如李照峰所言：“传统经销渠道太‘疲’了，价格影响智能照明设备的快速流通”。一方面，用惯了传统灯具的消费者，可能会因为价格因素不太愿意尝试新产品；另一方面，智能灯具的精准消费市场，需要传统照企花费额外的时间去拓展。总而言之，种种大坑都在等着企业出现差池，一招不慎，将满盘皆输。欣慰的是，问题已现，对症下药，即可成功避开各路陷阱，成功通向智能化。但药在哪？在刚刚落幕的光亚展上，凯晟德、川电电子等照企与涂鸦智能签约的举动，证明了这剂方子的疗效。涂鸦智能提供的IoT开发工具，已帮助川电电子成功开发出磁吸灯电源、灯带控制器、教室无频闪电源、投光灯电源和工矿灯电源灯多款智能照明产品。依托涂鸦商照SaaS，川电电子已针对多个场景开发出具有针对性的智能照明解决方案，其无主灯智能家居配套解决方案已成功应用在多个项目。
【涂鸦智能与川电电子签约仪式现场】
在产品生态上，凯晟德旗下TK08、TK-E和TR02等18系列产品，以及市电路灯、市电投光灯和太阳能泛光灯具等设备已经加入涂鸦智能开放生态，通过一个App，实现了和超41万款Powered by Tuya智能设备的互联互通和集成操作，产品生态问题得以有效解决。与此同时，涂鸦智能全球超10万个线上线下销售渠道，以及丰富的智能产品渠道，也将帮助川电电子和凯晟德等企业将智能设备销往世界各地。涂鸦智能在技术、生态、市场等方面的实力，有助于降低产品成本，进而降低产品价格，增强产品竞争优势，提升企业利润空间。当前，构建全场景智能的速度正在加快。可以预见的是，谁能率先在瞬息万变的市场环境里抓住机遇，谁将在下一轮生态构建竞争中，优先拿到通关密码。而拿到密码的关键，在于IoT企业和照企携手，共同掌舵智能照明的前行方向。
移动端
微信公众号
精彩评论文明上网理性发言，请遵守评论服务协议
共0条评论